ふるさと納税の可能性を
大学時代に体験。
強い思いで地方創生をめざす。

その後もフィールドワークで町の魅力を探していくうちに、「人口が多くない町でも、こんなに魅力があるんだ! と驚きました。そしてふるさと納税という地域活性化の可能性、おもしろい制度にも。学生時代にすごい経験ができました」と言います。
その後、就活シーズンになり、さまざまな会社を訪問しましたが、熱い気持ちになれなかったそうです。

そんなある日、須永はWantedly(ウォンテッドリー)という求人サイトで「ふるさと納税」と検索。するとパンクチュアルの企業紹介ページが表示され、「まさか、ふるさと納税支援に特化し、本物の地方創生を掲げる会社が存在していることに驚きました。すぐにエントリーして面接を受けさせていただきました」。そうして内定を獲得し、新卒入社し、沼津営業所に配属となりました。

パンクチュアルが沼津市のふるさと納税の業務委託事業者になったのは2021年7月。鶴見製紙でふるさと納税事業を担当する営業本部課長、星光亮さんは当時を振り返ります。
「パンクチュアルさんがふるさと納税を支援してくれる前は、返礼品の注文は1ヶ月で多くて100個程度でした。それまでの業務委託事業者さんは熱心でなく、私たちに任せきりで。それがパンクチュアルさんに代わってから大きく変わりました」。



須永は担当として鶴見製紙と頻繁に打合せをしたり、データを分析して、さまざまな提案をしました。鶴見製紙側からも須永に新商品の相談をするようになり、二人三脚でふるさと納税に力を入れていきました。
すると次第に注文が増えはじめ、1年後には注文が前年対比で約1600%もアップ！ なんと沼津市のふるさと納税寄付金額1位を占める返礼品となりました。

しかし、今度は次の課題に直面します。沼津工場が製造できる量よりも注文が入るようになったのです。
そこで須永は返礼品の注文を増やすマーケティングの仕事だけでなく、製造・配送の会議にも参加するようになりました。それまでの注文データをもとに、時期に合わせた予測数量を出したりして、できるだけ予約待ちが長くならないような生産ラインにも役立つ提案をしています。
須永は言います。「鶴見製紙さまから『まさかトイレットペーパーがこんなにふるさと納税で注文が入るとは思わなかったです』という喜びの声を聞けて、やはりこの仕事を選んで良かったなあと思います。これからも一緒に地元貢献をしていきたいですね」。

そのうち古安の飯田さんもふるさと納税に力を入れはじめ、ふるさと納税向けの新商品を、須永に相談するようになりました。
飯田さんは言います。「沼津市は魚介のイメージが強いですが、その他の地場の魅力も伝えたいと思うようになりました」。そうして生まれたのが、沼津市の特産品である『西浦ミカン寿太郎』の果汁を使った豚肉の商品です。糖度の高さ、酸味と甘みのバランス、濃厚な風味が特徴で、ジューシーな豚肉との相性のいい人気の返礼品となりました。


飯田さんは「須永さんとは、お互いにアイデアや意見を出し合ったり、とてもいい打合せができる関係です。ふるさと納税のおかげで、沼津市に『古安』というこだわりの店が古くからあることを知ってくださる人が全国に増えました。今後も少しでも、『古安』という店のこと、沼津市の魅力を広めていきたいですね」。

最後に、須永に目標を聞きました。「地元は田舎だから何もないんだよね、という声を聞くとさみしく感じます。そうした声ではなく、『何もないと思っていたけれど、実はこんなに魅力的なものがあったんだね!』という声であふれるようなきっかけを、ふるさと納税事業によって実現させたいです」。